三洋商事株式会社

三洋商事は、救命胴衣、救命いかだなどの救命設備、消火器、消火ホース、自蔵式呼吸具などの消防設備などの法定備品、ガス検知器、係留用ロープなどの船用品、安全帯、防塵マスクなどの船舶で使用する消耗品を取り扱う一次代理店をやっており、船具商、海運会社や造船所をお客様として品物を卸しています。

弊社の営業は、品物を積極的に営業にかける仕事ではなく、先人が築いてくれたお客様と接するルート営業ですので、お客様との間で築き上げた信頼感を維持しながら仕事を継続していくことが重要です。

そのような中で私は、入社して2、3年は官公庁、船具商、海運会社を客先とした仕事を一通りやりましたが、先輩の社員の定年をきっかけとして、自衛隊を客先とする特殊な仕事に携わっています。

東京支店は、一言で言うとメリハリのある職場です。具体的には、就業時間中は比較的静かで、話をしても仕事の話題が中心です。仕事の話とはいっても、弊社は担当制ですので、それぞれの得意分野の情報を共有できるところが大変有意義です。一方で、定時の17:30が過ぎると、社員みんながくだけます。一気にリラックスして、雑談に励んでいる人もいますのでオン・オフの激しい職場だとも言えます。

社員はざっくばらんな人が多く、本社の人や目上の人をあだ名で読んでいる人もいますし、社内のゴルフコンペなどもあり、社員同士楽しく仕事ができる職場だと思います。仕事は忙しいですが、余計なストレスがない職場です。

弊社は、法定備品の取扱いが多いですが、船で使用する商品と言うことで、その他様々な物を取り扱っています。極端な話ですが、なんでも売っていい仕事で、いつでも商売のチャンスがありますので、わくわく感があります。

例えば、ゴルフのピンフラッグです。弊社ではSDGsの風潮の中でエコタイプの“エコスリー（商品名）”を開発・販売しており、エコマーク認証も取得しています。一部の海運会社では船の旗の材料として使用いただいており、日本郵船の社内報にも載せていただきました。

また、弊社は代理店ですので、取扱う商品の技術的な点を深掘りする仕事ではなく、仕入れ先とお客様との繋げ役として働けることです。例えば、ある商品を製造している会社が撤退してしまったためにお客様から“なんとかなりませんか”とのお問い合わせを受けた時に、その商品を作れそうな（その製品の製造に関わる基礎知識をお持ちではないかと思われる）仕入れ先に連絡して“製造できませんか”と交渉をすることがあります。仕入れ先の会社は図面を引くところから始める場合が案外多く手間がかかりますが、最終的には、新しい分野に進出することができたなどお礼をいただける場合もあります。一方で、お客様にも感謝されますし、互いに好循環の状況を演出することできます。

私が関わっている自衛隊が使用するアイテムについては、民間のお客様を対象とするものと比較してオリジナリティがあり、オーダーメードのものが多いことから、同じような繋げ役を担うことが多いです。  

営業業務というとプレゼン力が重要なイメージがあるかと思いますが、コミュニケーション能力で、受け答えをしっかり行う力の方がより重要だと思っています。この点、私は、先方から伺う内容について、自分の中できちんと要約し、何を知りたい、あるいは、何を望んでいるのかを正確に把握して、適切な返答ができるように心がけています。

これができなければ、弊社の仕事の基本である“誰に繋げたら話が進んでいくのか”を把握することができないということになりますので、極めて重要なファクターです。

趣味の野球をやったり、外にいることが好きなので、子供を車に乗せてどこかに連れて行ったりしています。

また、弊社は接待が認められています。私はゴルフも好きなため土日・祝日に接待ゴルフを行うこともあります。お付き合いのある方との良好な関係を保つための良い機会だと捉えています。

とても楽しくてやりがいのある職場です！

定年まで働きます！